マーケティング活動で使われる「ストーリー」の３つの意味を解説するシリーズの３回目です。

＜ストーリーの３つの意味＞
１．物語（narrative）
２．構成（construction）
３．流れ（flow）

今回も
２．構成（construction）
についてです。

前回は「ヒーローズ・ジャーニー」を紹介しました。

人が共感、感動するストーリーには型があります。
広告やPRにヒーローズ・ジャーニーの構成を
取り入れることで、共感を得て人々の心に刻まれ、
購買行動につながると言われています。

ヒーローズ・ジャーニーをそのまま使うと
壮大すぎるため、広告やPRの場合は
端折って

日常
↓
試練
↓
賢者との出会い（気づき）
↓
宝を持って帰還

というような構成が多いですね。

某健康食品会社の通信販売のドリンクが
この構成を取り入れたCM番組？を
放送しています。

その主なストーリーは

とある人の生い立ち
↓
仕事や子育てで自分の体を
顧みない生活を続け病気になる
↓
健康の大切さを知り、
その会社の商品を採るようになった
↓
今はこんなに元気です！

展開はわかっているのですが、
「ヒーローズ・ジャーニーの構成」プラス
ストーリーで伝える（１）で
解説した個人の「物語」が入っています。

より強力な説得性を持つからなのか、、、
なんとなく、納得して買ってみようかな、
という気になってしまいます。

プロフィールや商品紹介の
文章を考える時には、
ぜひ、ヒーローズ・ジャーニーを
意識してみてくださいね！

ちなみに、作曲の世界では
「感動コード」
という言葉があると聞いたことがあります。

万人が「いい曲」だと感じる音の運びで、
let it be  や「アナ雪」のlet it go が
この「感動コード」を使った曲だそうです。

文章も万人が感動する構成ということで、
ヒーローズ・ジャーニーを取り入れた
文章構成のことを

「感動構成」

と言ってもいいと思います。

to be continue…